手机百事通项目投资分析

手机百事通创下3G项目推出后，几个月内用户突破二十万人的国内记录。

产品利润率高。当前代理商产品毛利率为65% ，计划2010年底，商家注册数量达到1000万家时，产品服务再次涨价至12元/次，当前销售给代理合作商的价格平均为4折左右。

中小商家购买意愿明显，销售难度不大。当前经济环境各种广告成本提升广告效果却下降，中小企业、商家竞争激烈，大部分商家更愿意选择手机百事通这种按效果付费且成本低廉的广告。

特别是已经有传统媒体资源和业务的团队，手机百事通既是一个媒体行业的转型优选，也是可以结合自身业务共同盈利的优质项目，比如报纸、杂志、广播、电视台、户外广告等行业，完全可以结合自己的资源优势和销售体系，更快更轻松地打开当地市场。

团队平均年龄28.5岁，核心团队均有长年的创业成功和失败经历，员工大部分来自中移动，联通，百度，阿里巴巴，方正，联想，网尚，铭万，用友，金蝶，博士德或一些上市公司，61人的团队经过一定时间的磨合，具有较高的互补性。有着创新、速度、顽强坚韧、结果导向的内在企业文化。   

手机百事通商业模式历经时间和市场检验，获得市场、用户、商家和代理的认可。已经得了较高的现金收入。

手机用户持续性使用率达到93%以上。用户体验满意度达到87%以上。手机上网普及速度迅猛，手机用户使用人数增幅实现持续性两位数以上的增长速度。

充分借鉴国外已经成功的模式，根据中国用户的反馈，我们也在一直进行本土化的用户体验改进，适应不断变化的用户需求。

在使用习惯上，因不需注册，学习，拿来就用，无须引导，简单，传播性强，只要试用过第一次就可以养成长期的使用习惯。

同时，为了兼顾习惯手机直拨用户和手机网民之外的电话用户，我们搭建的全国性95105554生活（商务）呼叫中心也实现了功能一致化、同步化、全国化的规范服务。

如同最近两年半时间手机网民从不到1600万发展到2.2亿的10倍增速一样，手机百事通也会被这种外在的大趋势、大形势推着走。预计明年手机百事通网民将突破2.8亿，手机百事通面向的服务对象是7亿手机用户和2亿手机网民，由于本身服务过硬，能够迅速做大做强，形成一个产业，行业的高成长性也决定了手机百事通企业的成长性。

由于业务面向全国，契合当前产业调整升级，刺激内需，发展服务业，经济转型期的内在需求，一端是世界上最多的年轻一代手机用户群，一端是上千万竞争日趋激烈的中小商家。用户和商家都希望获得一种更简便而且免费的移动服务，在未来的一两年内，在这个平台上实现的消费，预定，购买，采购实现几亿，甚至几十亿的产业规模有着现实的各种外部条件。手机百事通不是一个产品而是一个应时势而生的百年基业。

手机百事通具备自主、持续性的创新能力，这也是3G应用领域最重要的核心竞争力；

实践也充分证明，仅仅依靠资本门槛是难以在移动互联网领域取得成功的，依靠的首先是人，其次是商业模式。互联网和3G服务是一个必须长期求变，以创新适应变化，需要不断积累的行业，模仿者永远是跟在后边的模仿者，成不了第一。

历经两年的研发、论证、调查、试验、推广和销售，手机百事通积累了一定的经验。

用户使用习惯一旦形成，这种可持续性就将保持下去，所以手机百事通把用户的使用体验放在第一位，有持续性的使用用户，自然有商家来买单。与此同时，人只要生活就会有消费的需求，这种需求也是无处不在、数量惊人的。

经过两年多的积累，在技术上，在合作资源上，在创新上，在手机使用用户、商家注册量和渠道资源上已经具备了现在的这些资源，这些资源正在迅速放大。我们不断实地考察日韩的成功经验，不断学习借鉴和反思，使这种手机上的电子商务模式逐步突破旧的思维，突破硬搬互联网电子商务的模式。在人才资源积累上已经具备操作全国市场的团队，并且既有Glen Lu、高磊这样国际化视野和实战及投资经验的创始人，也有王汝林等这样故国内顶级的移动商务专家顾问。在合作资源上也有了大量稳定的合作伙伴，比如中移动、铁通等。

国家产业政策明确支持。国家在《电子商务“十一五”规划》等政策法规中明确鼓励“手机百事通”这样的移动商务创新服务。最近国家连续出台了振兴信息产业的相关政策，在政策上得到空前的支持力度，3G已经是国家最热的投资领域之一。

任何项目更多的风险是项目操作人的风险，如观念，能力，道德，诚信问题。这种风险的防范上目前我们均有一些可操作性，能防范的措施。在商业模式上则要求速度第一，新一代的大学生或者年轻人手机上网已经成为他们生活的一部分，慢则意味着失败。

渠道销售模式和在线销售模式非常简单，先试用后收费。对销售者的个人能力要求很低，是一个可演示、有一定品牌依托就可以销售出去的产品。启动终端的方式已经模式化，因为整个体系非常简单，在每个城市都有可复制性。

（1）GPRS资费各地相继大幅下调，国内WAP用户急速增长，手机网民两年半增长了10倍，预计2007年1月1日到2010年3年间手机网民用户增长将达到20倍。而且当前还处在高速发展期，目前介入3G领域还有时间机会。

（2）国家陆续开通基于3G的服务，目前全国绝大部分地区手机上网速度加快，以及由此带来移动上网速度的全面加快。

（3）产业政策明确支持。国家在《移动电子商务“十一五”规划》等政策法规中明确鼓励“手机百事通”这样的移动商务创新服务。手机百事通在河北当地也得到了政府的大力支持。国家当前的经济重点就是拉动内需，发展第三产业。

（4）运营商希望与本地商业服务提供商进行更加紧密的合作，向WAP使用者推出基于吃、穿、住、行、玩的全方位服务。

（5）年轻人成为消费的主力军，也是3G平台服务的率先拥护和使用者，对手机用户而言，114已经无法满足人们变化了的需求。人们期待具有随时随地随身特性的服务，对生活商务信息高选择性，自主性、即时互动性为特色的免费、便捷服务需求与日剧增。这种时尚、便捷、免费契合当前社会快节奏的消费文化，已经渗透到每个年轻人心里。